温大学长入选全国大学生创业英雄10强！创业家教平台，为温州高校3000+学子提供兼职岗位
刘光宇
我校商学院2015级国际经济与贸易专业本科生刘光宇入选“2018年大学生创业英雄十强”。
这是刘光宇继2018年荣获全国微创业行动金奖、2019年初荣获韩国群山大学主办的全球未来企业家竞赛大奖之后，再次获得的殊荣。
温州依山傍海，一直以开放包容和敢为天下先的城市风格在江浙大地独树一帜。因建城之初传说有一只白鹿衔花而来，并在此地飞升，于是人们将温州城称之为“白鹿城“”。
2015年，来自黑龙江省的刘光宇入读温州大学，开始了自己的求学之路，也开始接受浙南大地浓厚的商业气息对这个略显青涩的年轻人精神的洗礼。
积水石创业团队及logo
从入学第一天起，刘光宇就做好了融入这座开放包容的城市，不久后一个创业的念头便在他的头脑中迸发——开启一个沟通学生辅导教育和优质教育资源整合的平台。
通过不断向导师求证和自己的不断调查论证下，2015年积水石科技有限公司的雏形便在温大校园里诞生。
然而，对于一个两手空空的大学生来说，创业的难度是可想而知的。刘光宇用自己做家教赚来的钱做资本，一点点投入到自己设想的平台中。但是速度慢得让他难以接受，于是他找到了一位学长和几位同学加入了这个创业平台。同时注册了自己的公司，由温大提供注册地址，积水石科技有限公司就此诞生。
刘光宇创办的积水石，截至目前已经累计为温州高校学子提供3000+家教兼职岗位，帮助了500+家庭，更是开拓了全国12个城市的高校市场。
积水石针对大学生教员进行免费的选拔与培训。在通过不断的培训与交流后，使教员具备引导孩子学习并解决初步问题的能力；与此同时，对需要补课的孩子积水石都会进行类型评估，目标人群细分之后，哪些教员适合哪些市场进行精准的匹配。对具有选择决策权的家长群体，积水石则凭借自身实力和对自己学员的信任，与之签订对赌协议，采取先授课后收费，而且按照授课效果收费。一系列的操作下，家教市场由原来的买方相对优势的市场，变成了卖方市场，短时间内赢得了市场受众的极大信任。
创业项目不断优化的过程总是喜忧参半，因为企业运营缺乏经验，50万元启动资金，迎来的不是想象中的掌声和鲜花，而是一次次跌倒和失败。
刘光宇在认识到了自身素养不够带来的迷茫与损失后，带着自己的创业公司入驻了温州大学大学生创业园。也是从那时起，以商学院郑彩莲书记、胡振华院长，创业人才培养学院副院长施永川教授为代表的创业人才培养学院给了积水石脱胎换骨般的改造。
在导师施永川教授指导下，刘光宇发现了积水石当下的瓶颈，于是他改变经营策略，期求以社交化与会员制去驱动市场，力求形成一个良性循环。经过短短一年的时间，用户便达到了指数级增长的效果并且拿到了温州大学城40%的市场份额。
艰苦的创业过后，积水石团队不仅在18年KAB与广发证券举办的微创业行动中获得金奖，刘光宇本人则更是入选了全国大学生创业英雄10强。
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据悉，温州大学创业园目前已入驻创业团队和企业数量达60余家，主要面向青年大学生，提供全免费、一体化、专业化的创新创意孵化和科技转化服务。而温州大学这种鲜明特色的创业人才培养模式，已被誉为国内高校创业教育四大模式之一。有创业兴趣的同学们也可以多多关注呀。
嘻嘻，看了刘光宇学长的事迹
大家是不是心动了呢
小温新也期待有更多的创业达人
可以在阿大的帮助下
越来越好呀
资料来源：刘光宇 积水石家教
责任编辑：郑哲华
审稿：李余
终审：翁 浩